KOL營銷真係跨境電商最有效的帶貨方式嗎? @YeaGreat

從智能手機開始普及,移動互聯網逐漸取代來PC互聯網,我們的生活方式發生了翻天覆地的改變。


移動手機的便捷性,讓我們可以隨時隨地的上網,與朋友、網絡進行溝通,雖然不是一下子就花好幾個小時上網,但上網的時間卻更長了,因為上網時間變得非常的碎片化了,社交網絡便開始變得重要,社交電商便由此產生。


什麼是社交電商?


社交電商是指通過社交媒介、網絡媒介的傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為,並將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。


社交電商未來發展將會如何呢?


社交和電商是兩個概念,又可以相互組合。目前比較典型的可以說是KOL、網紅社交帶貨方式,而這一種方式又被認為是跨境電商未來的發展趨勢。


說到網紅,大家一定不陌生。這兩年是網紅升級非常快的兩年,大家身邊或多或少有接觸過或者看到過直播、軟文之類的。結合品牌宣傳和用戶自發生成的產品體驗。在這樣品牌宣傳與產品體驗相結合的情況下,銷量就會很好,包括這也是一個新的發展模式。


國外的社交情況是怎麼樣的?


可以從大量數據看到,新品牌產品以及它對產品的閱讀和評論,佔比非常高。也就是說,國外的消費者越來越多的會喜歡了解新的品牌,包括更多好的創意的產品。當我們品牌有比較好的品牌宣傳時,消費者有很好的體驗時,就已經成功了一大半。


KOL運作流程


KOL不僅僅是達到跟國外社交連接的作用,還起到聚集全球網紅來推廣跨境賣家在國外的本土推廣。 KOL整體操作流程也非常簡單,就是賣家提供給所需要推廣的產品給KOL,KOL產品推給賣家,由賣家選擇合適的網紅進行推廣。這時候賣家就可以將產品推給網紅,KOL會對網紅的推廣以及他們的作品進行數據監控,然後分享給賣家。這是KOL的運作流程。


能給商家帶來的價值,主要是在網紅能帶來的銷量有多少,這個在於對一個網紅質量的分類和選擇。在做跨境電商KOL網紅營銷這一塊的服務,ESG跨境服務商已經開始運營了,且已經有很多的成功案例,為賣家帶來了更多的站外流量,並能夠有效的進行轉化,提升賣家的銷售額。


社交營銷,KOL網紅帶貨方式確實已經成為了跨境電商發展得新趨勢之一,且未來將會為跨境電商賣家帶來更多的站外流量和價值。


資料來源:跨境电商ESG


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